Com o objetivo de congregar empresas ofertantes de soluções de fundidos, desenvolver estudos e pesquisas em prol do crescimento do setor, contribuir para o fortalecimento da representação institucional da ABIMAQ e defesa e promoção de ações de interesse comum foi criado o Grupo de Trabalho de Fundição (GT-FUNDIÇÃO). Para saber sobre as ações e objetivos do grupo, o Informaq conversou com José Luís Martins, coordenador, e Ricardo Pugliesi, vice- coordenador. Confira a seguir:
O que motivou a criação do grupo?
Há uns dois anos, um grupo de empresas de fundição começou a se reunir de forma independente com o propósito de fortalecer o segmento. No entanto, nós entendemos que teríamos mais força se pudéssemos fazer parte de uma associação. Foi quando um associado da ABIMAQ nos falou da entidade. Hoje somos 23 empresas e juntando com associadas da ABIMAQ temos 40.
Qual será o plano de trabalho do GT-FUNDIÇÃO?
Teremos quatro pilares de atuação:
Promoção comercial – Dentro do GT criamos comitê de inbound marketing. Por meio dele surgiu a ideia de realizar duas ações. Uma delas foi a webinar, promovida no dia 28 de julho, no qual levamos conteúdo e nos apresentamos aos clientes potenciais da ABIMAQ no sentido de ter um contato direto para entender melhor quais são as expectativas que eles têm em relação aos fornecedores e clientes. A outra será a Rodada de Negócios online, que acontecerá no dia 13 de agosto, com finalidade de gerar negócios. Pretendemos realizar eventos como esses periodicamente.
Inteligência de mercado – Vamos mobilizar as empresas para a criação de estatísticas de forma micro e macro do setor.
Capacitação – Pretendemos desenvolver manual de treinamento para boas práticas de compra e venda de fundidos. Também vamos desenvolver ebooks mostrando ferramentas voltada para os clientes a fim de terem um tutorial de como comprar melhor um fundido e do lado do vendedor das fundições de como fazer melhor um fundido. Aliás, a webinar realizada no dia 28 de julho contribuiu também na parte da capacitação.
Exportação – Pretendemos nos aproximar da Apex-Brasil para participar de missões compradoras e vendedoras, de feiras internacionais e ficar mais próximos de associações coirmãs como da Alemanha e dos Estados Unidos.
Além disso, vamos trabalhar para ter cerca de 20% das empresas do mercado no nosso grupo. Hoje existem entre 1 mil a 1,5 mil de empresas de fundições no Brasil.
Quais as vantagens de fazer parte da ABIMAQ?
O principal ganho de pertencer a ABIMAQ é ficar próximos dos associados da entidade que além de fabricantes de máquinas são consumidores de fundidos. Isso proporciona condições vantajosas para gerar negócios dentro da associação e melhorar a capacidade de entender a demanda dos clientes. Além disso, enaltecemos toda a estrutura que a associação tem para nos dar apoio como por exemplo na atuação política, estatísticas, visão de mercado, entre outras.
Composição da diretoria
Além de José Luís Martins (JLM) e Ricardo Pugliesi (Lupatech), fazem parte do GT os vice-coordenadores Fábio Rampasso (Metalúrgica Indianópolis), Amos Blanche (Gabitec), Rafaela Pavei Bertan (Monferrato), Ricardo Neukamp (Vlados), Maurício Silveira de Oliveira Júnior (Sulmaq), Marcus Vinicius Gimenes (Multimetal).
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